Uniqo - L'analyse comparative des entreprises chinoises de l'habillement

- May 10, 2018-

La ville de Xidan, Pékin. Après avoir visité le ZARA au premier étage, rendez-vous aux deux niveaux H & M, puis rendez-vous aux trois étages pour acheter UNIQLO. C'est une route d'achat pour beaucoup de jeunes gens de marée. Parce que les prix d'UNIQLO sont abordables et que les styles sont bien meilleurs, il leur est plus facile de payer. Le panier gris à la porte vous rappelle que vous pouvez faire du shopping en libre-service, empiler des vêtements soigneusement habillés, et à peine trouver des marques sur les vêtements. Le supermarché de vêtements nommé "UNIQLO" a balayé le monde.

Récemment, uniqo a annoncé la création de quatre magasins phares mondiaux à New York, Londres et Paris et le premier magasin phare mondial en Asie à être dévoilé à Shanghai. Cette marque de vêtements du Japon, avec un prix relativement bon marché pour fournir des matériaux et un design de haute qualité, et Zara, H & M, a tranquillement "glissé" dans le courant dominant du marché chinois, déclenché une frénésie de poursuites.


Le T-shirt à prix forfaitaire vend le premier homme le plus riche du Japon

Parlant de l'homme le plus riche au Japon, beaucoup de gens penseraient que c'était dans le domaine de la fabrication électronique ou mécanique, mais qui penserait que, selon la liste riche japonaise nouvellement publiée de la version asiatique de Forbes, le fondateur du Japonais marque de vêtements, Ryui Masa, a été en mesure de devenir l'homme le plus riche au Japon pendant deux ans, avec une famille de 9 milliards de dollars 200 millions.

En juin 1984, Liu a fondé le premier magasin UNIQLO à Hiroshima, au Japon. L'entreprise de vente rapide basée sur la marque UNIQLO a été créée en 1963. En 1991, les entreprises de vente rapide ont commencé à lancer des entreprises de la chaîne. De septembre 1991 à août 1994, UNIQLO a ajouté 100 magasins. En juillet 1994, Ryui Masa a fait entrer la société sur la bourse d'Hiroshima. 5 ans plus tard, la société a déménagé au conseil principal de la bourse de Tokyo. En février 2010, la principale marque de la société, UNIQLO, compte 918 magasins dans le monde, dont 793 au Japon. En 2010, Ryui Masa avait une cible plus grande - il prétendait atteindre 1 milliard de dollars de chiffre d'affaires dans l'année, surpassant GAP pour devenir la première marque de vêtements au monde.

Ryui Masa, qui a 61 ans, n'est pas très grand mais énergique. Il peut marcher vite. Le personnel d'accompagnement doit trotter tout le chemin pour rattraper. Il porte souvent son propre costume et peut l'acheter en ajoutant jusqu'à 400 yuans. À l'arrière du monde, dans la crise financière mondiale de 2008, avec l'expansion rapide du magasin uniqo, les actifs personnels ont augmenté de 29%, passant de 4 milliards 700 millions à 6 milliards 100 millions de dollars, au sommet du pays le plus riche du Japon. Première personne dans l'histoire du Japon à être en tête de la liste des «Forbes» par l'industrie du vêtement. Parlant du secret du succès, il est fier de dire: "la crise économique est mon bon ami".


La transformation parfaite de la crise unique uniqo

Le succès d'UNIQLO réside dans leur transformation stratégique «proche du consommateur».

UNIQLO est la marque de mode rapide la plus populaire au Japon. Il a commencé dans les années 80 du siècle dernier et s'est développé dans les années 90. Le Japon est entré dans la dépression économique pendant 6 ans depuis les années 90 du siècle dernier, lorsque le marché japonais de l'habillement était rempli de deux extrêmes: soit des vêtements de luxe très chers, soit des vêtements bas de gamme. orientation de la consommation de l'esprit des gens. La marque UNIQLO de Ryui Masa suit cette tendance.


Dans les années 80, uniqo a axé sa conception sur des vêtements de base, masculins et féminins, tels que chemises, jeans, chandails, etc. Ces vêtements, bien que à la mode, n'ont pas suivi les changements de mode. Deuxièmement, pour la première fois au Japon, le mode de vente des vêtements de style grand magasin est introduit, avec la forme de supermarché de stockage, avec "un prix raisonnable et fiable, une grande quantité d'approvisionnement continu", de sorte que les consommateurs peuvent réaliser un arrêtez vos achats La chose la plus importante est qu'elle déplace l'usine à un endroit bon marché pour réduire le prix des vêtements afin que les consommateurs puissent acheter des vêtements de mode avec un sens du design à bas prix. Grâce au système unique de planification, de développement et de vente des produits, nous pouvons réaliser le faible coût de fonctionnement des magasins et créer la marque de loisirs la plus populaire des consommateurs japonais.

Cependant, uniqo n'était pas satisfait de son propre succès. À la fin des années 90 du siècle dernier, uniqo a ajusté son modèle d'affaires dans le temps et a commencé l'ère des "vêtements décontractés directement aux consommateurs". Les soi-disant "vêtements décontractés directement au consommateur" sont de modifier complètement la planification, la production, la circulation, les ventes et autres processus commerciaux, et s'efforcent d'établir le modèle d'affaires le plus approprié pour les consommateurs, dont la clé est de produire quantité de production en fonction des besoins des consommateurs.

Grâce à une innovation continue et proche des consommateurs, toutes les lignes de produits du groupe XXX ont été reconnues par les consommateurs domestiques et se sont classées au premier rang des ventes de vêtements décontractés au Japon. Dans le même temps, il est devenu le premier détaillant de vêtements dans le monde.


On peut voir que l'émergence de l'homme le plus riche dans le domaine de la distribution de vêtements est «accidentelle» et «inévitable». Bien que le contexte social du développement des entreprises, c'est-à-dire le «temps de ciel», est très important, la raison fondamentale qui détermine si l'entreprise peut garder la jeunesse et rester toujours invincible est de savoir s'il faut saisir les besoins intérieurs du consommateur.

Les vêtements et les produits domestiques devraient s'efforcer de devenir la prochaine personne la plus riche en Chine.

Si le prix est le premier choix, je crois que beaucoup de gens de marée qui trouvent souvent les marchandises sont des "zoos", "Cheap Road", "Sijiqing" et d'autres bases de gros domestiques, ainsi que JEANSWEST, Giordano, fort lion et autres marques nationales. Il n'y a pas d'avantage sur le prix, uniqo. Heureusement, Ryui Masa a réalisé à temps qu'un meilleur design est plus difficile à refuser que le prix.

Pour uniqo, H & M et ZARA, entre les produits de base, du vêtement de base au style classique, en passant par la mode, les jeunes, les adolescents, les enfants et les femmes enceintes, la zone est large et la couleur est très complet. Tous les éléments de base ont des couleurs différentes à sélectionner. Les gammes de produits diversifiées ont rendu leurs groupes de consommateurs énormes et capables de contrôler la mode aux prix les plus abordables.

Comme Ryui Masa l'a dit, UNIQLO est un accessoire pour les vêtements, adapté à toutes les marques, et adapté à tout le monde à acheter. Le prix de base de la qualité bon marché et bon marché d'UNIQLO est fortement recommandé par de nombreux magazines de mode haut de gamme. Ces centaines de dollars de produits uniques sont assortis dans le manteau LV et Chanel.

Pour se tenir au courant des dernières tendances, UNIQLO a mis en place des centres de R & D à l'avant-garde de Tokyo, New York, Paris et Milan. La tâche principale de ce personnel de R & D est de savoir quels éléments seront populaires la saison prochaine, puis de rechercher et développer de nouveaux produits sur cette base. L'uniqo a également travaillé avec des vendeurs de musique indépendants, des designers et des artistes du monde entier pour faire des t-shirts une œuvre d'art. Le t-shirt le plus commun est maintenant la collection la plus attendue de chaque saison - et tout le monde peut se le permettre. Même Jil Sander, la reine du design minimaliste, a été invité par Liu Jing Zheng à être le directeur créatif d'UNIQLO.

C'est «l'innovation», la «sagesse» et le «courage» de l'uniqo, la compréhension du client et la maîtrise de la mode, afin que chaque vêtement ait l'âme de l'art, qui est la vitalité de l'uniqo.

Bien que la Chine soit un grand pays de confection, la plus grande est "OEM". Bien que ces dernières années, il ya eu un certain nombre de marques de vêtements domestiques fortes, mais plus de fabricants pensent encore que la marque de traitement des marques étrangères est la principale production. Et nous savons que le traitement des vêtements est le plus faible lien de profit dans la chaîne de l'industrie du vêtement. Si vous voulez faire un gros effort et ouvrir un monde sur le marché international, nous devons avoir une marque avec un attrait de marché.

Les soi-disant «entreprises de première classe» vendent des normes; les entreprises de seconde classe vendent des marques; les entreprises de trois générations vendent des produits. Au cours des dernières années, l'industrie de la confection en Chine est désireuse de répondre aux besoins du marché et de s'intégrer au marché international, ce qui a entraîné une sérieuse déconnexion entre sa propre accumulation culturelle et sa marque. Par conséquent, bien que la Chine compte un grand nombre d'entreprises de confection publiques, il y a peu de grévistes à l'avant-garde.

Maintenant, la conception de vêtements de la marque nationale semble être presque la même. Y a-t-il une distinction de marque? Marque de vêtements chinois ne semble pas saisir les besoins psychologiques des consommateurs, et ne cultive pas la connotation culturelle unique de la marque de vêtements chinois. Ce ne sera qu'un flash dans la casserole ou continuer à être les adeptes du marché international de l'habillement en annonçant des bombardements et l'image des stars internationales.

En tout cas, nous ne pouvons qu'attendre. Peut-être qu'un jour, nous n'irons pas à uniqo ou à Zara, mais quand nous choisirons le Me & City de l'état américain, l'industrie du vêtement chinois sera le premier homme le plus riche de Chine à devenir une puissance vêtement puissante.


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